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Taller Intensivo de Capacitación

LIDERAZGO EXITOSO DE
EQUIPOS DE VENTA

Miércoles 11 de diciembre de 2019
Córdoba, Argentina.


Duración: 8 horas
Categoría: Liderazgo de Ventas

Descripción

Cuando se trata de conseguir mejoras duraderas en el desempeño del equipo de ventas, la clave está en los líderes. Usted puede contar con los mejores jugadores, pero si no son liderados en la forma correcta, no podrán vencer.

Por esa razón la tarea del líder de ventas es clave. Es imprescindible contar con directivos de ventas preparados y motivados para realizar las tareas complejas propias del puesto.

Este taller de capacitación intensivo brinda herramientas prácticas para ayudar a los líderes de ventas a que adopten estrategias ganadoras para cada una de las funciones fundamentales del puesto. El contenido del Taller está basado en las "mejores prácticas" en este terreno y está en consonancia con las investigaciones sobre la Excelencia en la Dirección Empresarial.

El Taller está pensado para todos aquellos que dirigen un equipo de ventas, sea a tiempo completo o como parte de una tarea más amplia. Está particularmente enfocado a los Gerentes y Jefes de Venta "de primera línea" que necesitan descartar malos hábitos y descubrir nuevas técnicas antes de que sea demasiado tarde.

Contenidos del Taller

  1. La función de dirección de ventas. Dirigir versus hacer. El problema. Administración del tiempo.
  2. La motivación: concepto. Importancia de la motivación. La investigación sobre la motivación. Factores de satisfacción. Motivación en la práctica. Motivando el cambio.
  3. Estilos de dirección. Los 7 pilares de la dirección de ventas. Personalidad. Liderazgo. Liderazgo centrado en la acción.
  4. Selección de vendedores. Cómo elegir a los mejores integrantes para el equipo de ventas.
  5. Capacitación de vendedores. Principios del aprendizaje. Formación de campo. Requisitos del buen entrenador. El proceso de entrenamiento: seis etapas.
  6. Reuniones de ventas. Preparación. "Tips" para dirigir reuniones exitosas.

Facilitador del Taller

Alejandro Wald es un experimentado formador, consultor y autor que ha trabajado con todo tipo de organizaciones para mejorar su productividad en ventas. Alejandro no solamente ha investigado cuáles son las habilidades necesarias para vender exitosamente; también usa sus 25 años de experiencia en varios puestos de venta y dirección de ventas para brindar ejemplos relevantes y conocimiento práctico.

Alejandro conduce exitosos programas de capacitación en ventas y dirección de ventas en distintas organizaciones educativas y profesionales desde 1998.

Para ver más información sobre Alejandro haga click en este enlace

Valor de la inscripción: $2.500 (dos mil quinientos pesos)
Abonando antes del viernes 6 de diciembre de 2019 cuenta con un 10% de descuento
y abona solamente $2.250 (dos mil doscientos cincuenta pesos)
Consulte por descuentos adicionales por grupos de la misma empresa

El valor de la inscripción incluye la participación en el curso, los materiales de clase, los refrigerios y el certificado de participación.

Cuándo es el curso

Miércoles 11 de diciembre de 2019, de 9.00 a 17.00.
Está previsto un corte al mediodía para el almuerzo libre.

Lugar

Gran Hotel Merit Victoria
Peatonal 25 de Mayo 240
Córdoba, Argentina.

Cupo

Este Taller está diseñado para un grupo pequeño de participantes. Por esa razón, sólo podrán participar 10 personas.


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Recuerde que abonando la inscripción ANTES del viernes 6 de diciembre usted ahorra el 10% en el valor de la inscripción.

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