Alejandro Wald, reconocido experto en ventas con mas de dos decadas formando directivos comerciales, supervisores y vendedores, le muestra como escribir propuestas comerciales que hagan avanzar el proceso de venta y lo diferencien de la competencia

Prepare propuestas comerciales eficaces
que convenzan a su cliente potencial, lo diferencien a usted de sus competidores
y hagan que el proceso de venta se mueva hacia adelante, con

"PREPARE PROPUESTAS COMERCIALES EFICACES"

Independientemente de la industria en la que usted venda, usted va a escribir propuestas comerciales que transmitan calidad, persuadan a sus clientes y lo diferencien de sus competidores.

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Hechos: la mayoria de los vendedores "sufren" cuando el comprador dice lo siguiente: "Todo muy bien, pero para seguir adelante necesito que ahora usted me traiga una propuesta formal por escrito"

Hechos: la mayoria de las propuestas comerciales estan mal escritas, y producen resultados mediocres. No solo eso, algunas de ellas hasta desorientan y aburren a quienes las tienen que leer, y como resultado alejan las decisiones de compra.

Hechos: usted va a mejorar en forma significativa su imagen profesional y la de su empresa a traves de la presentacion de propuestas que produzcan un immpacto positivo y duradero en la percepcion de su cliente.

Hechos: usted puede aprender a presentar propuestas de calidad que impulsen la decision del comprador, que lo posicionen a usted como experto y que se destaquen sobre las propuestas de sus competidores.

Acceda ya mismo a los mejores "tips" e ideas para preparar propuestas comerciales que vendan

Estimado lector:

Como reacciona usted cuando, despues de un par de reuniones muy prometedoras, el cliente potencial le dice "Bueno, muy bien, ahora necesito una propuesta por escrito para estudiarla junto con el comite de compras de la empresa"?

Reaccion "A": usted esta contento porque, gracias a la calidad de sus propuestas, usted tiene una gran oportunidad para establecer una diferencia significativa con los otros vendedores que tambien intentan conseguir el negocio del cliente.

Reaccion "B": usted preferiria estar a 20.000 kilometros de distancia, mientras maldice por lo bajo, porque sus propuestas son el punto debil de su proceso de venta.

De que lado de esta "grieta" de las ventas esta ubicado usted?
Y todavia mas importante: si usted esta del lado equivocado, Sabe cuanto le cuestan las oportunidades de venta perdidas por propuestas mal presentadas? Que piensa hacer para cambiar esta situacion?

Si sus clientes son empresas, las propuestas comerciales son un elemento critico para el exito de su proceso de ventas. Es seguro que, en determinado momento del proceso de ventas, el comprador le va a pedir que le presente una propuesta formal, porque "necesitamos los detalles por escrito."

Y si usted es como la mayoria de los vendedores que conozco, las propuestas que usted esta presentando actualmente a sus clientes pueden mejorar... en gran medida.

Si usted presenta propuestas comerciales bien escritas, usted tendra muchas mas probabilidades de alcanzar sus objetivos de venta mas facilmente y con mejor calidad.

En "PREPARE PROPUESTAS COMERCIALES EFICACES" Alejandro le explica, paso a paso, como desarrollar una escritura comercial que lo diferencie de su competencia y que convenza a los destinatarios de sus propuestas.

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Esto es lo que usted va a encontrar en
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CuAl es el lugar de las propuestas comerciales en el proceso de ventaS;

Importancia de la comunicaciOn persuasiva en la venta;

Pasos para estructurar su documento de ventas en forma efectiva;

El formato de la propuesta;

Contenido de la propuesta: quE incluIr;

Secciones de una propuesta comercial eficaz;

El aporte de la presentaciOn: tetos, graficos, imagenes.

"Prepare propuestas comerciales eficaces" es un documento en formato PDF de 28 paginas, que usted puede leer desde su computadora o imprimirlo y leerlo cuando le resulte conveniente.

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Cordialmente,

Lic. Alejandro Wald
Capacitador, consultor y autor

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Copyright © 2005-2023 Alejandro Wald. Derechos reservados.

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