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Estimado directivo de ventas:
Los estudios muestran que la cantidad de errores que se cometen al contratar vendedores es especialmente elevada, generando a la organizacion comercial costos innecesarios.
Con mucha frecuencia, los gerentes de ventas y los propietarios de empresas PyMEs seleccionan vendedores mediocres, muchas veces sobre la sola base de su intuicion, y esto puede conducir a resultados desastrosos. Cuando esto ocurre, el esfuerzo de todo el equipo de ventas decae, y, al mismo tiempo, el lider de ventas se sobrecarga de trabajo innecesario. Para hacer las cosas peores, los costos de una mala contratacion son especialmente elevados, impactando en los resultados economicos de su negocio o de su zona de ventas.
Es un panorama desolador para cualquier empresa. Pero hay una alternativa: encontrar una mejor manera para el reclutamiento de vendedores. Para responder a este desafio he preparado una GUIA PARA CONTRATAR LOS MEJORES VENDEDORES, un material sencillo y practico en el cual he reunido las mejores practicas en este terreno. La GUIA PARA CONTRATAR LOS MEJORES VENDEDORES incluye los siguientes temas:
- Por que incluso una simple mejora en la contratacion de vendedores tiene un impacto decisivo en la efectividad de su equipo de ventas;
- Cuales son los errores mas habituales que cometen los gerentes al momento de contratar vendedores;
- Como seleccionar al mejor candidato posible;
- Como elaborar una descripcion del puesto que le sirva para contratar a los mejores, olvidandose para siempre de conformarse con reclutar a los "menos malos";
- Como llevar a cabo un proceso de seleccion de multiples pasos que le asegure una contratacion eficaz;
- Cuales son las tecnicas para la entrevista de seleccion que lo van a ayudar a obtener la informacion que usted necesita para contratar al mejor;
- Como evaluar por medio de la entrevista si el vendedor va a tener exito o si va a fracasar en su trabajo.
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- "Como leer el curriculum de un candidato", un documento con las indicaciones necesarias para revisar los antecedentes de cada postulante a un puesto de trabajo.
- El informe "Los 10 errores mas habituales en la contratacion de un vendedor", un documento esencial para entender cuales son las equivocaciones mas graves al contratar a un nuevo integrante del equipo de ventas.
- "99 Frases motivacionales para vendedores", para que usted y su equipo mantengan su motivacion todos los dias con frases que le mejoren el estado de animo para vender.
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Lic. Alejandro Wald
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