Alejandro Wald, reconocido experto en ventas con más de 20 años
formando vendedores y asesorando directivos de compañías, le muestra...


Cómo mejorar la motivación
de su equipo de ventas con la

"GUÍA PARA MOTIVAR A LOS VENDEDORES"




De: Lic. Alejandro Wald, Córdoba, Argentina.
A: Empresarios, Comerciantes, Gerentes de Ventas, Directivos.

Resulta muy difícil calcular con precisión cuál es el costo de un equipo de ventas desmotivado. El rendimiento baja, las ventas caen y el líder de ventas siente que debe actuar para resolver el problema. Pero ¿sabe cómo hacerlo?.

Con demasiada frecuencia, los gerentes de ventas y los propietarios de pequeñas y medianas empresas observan una baja en la motivación de sus vendedores, lo que lleva a rendimientos mediocres y súbitas caídas en las cifras de ventas. A su vez, la reacción del directivo no siempre es la correcta: las amenazas y los reproches suelen tener el efecto contrario al buscado, y las cosas no dejan de empeorar.

Para responder a este desafío he preparado una breve guía con todo lo que usted tiene que saber sobre la motivación de los vendedores. Una guía práctica, sencilla y eficaz que reúne las mejores prácticas en este terreno, y con la cual usted va a aprender lo siguiente:

  • Qué es la motivación, y por qué es importante.
  • Señales de motivación y de la falta de motivación.
  • La investigación sobre la motivación humana.
  • Abraham Maslow: la jerarquía de las necesidades y la motivación.
  • Douglas Mc Gregor: Teoría X y Teoría Y.
  • Frederick Hertzberg: factores higiénicos y motivadores.
  • David Mac Clelland: logro, afiliación, poder.
  • Robbins: Teoría de las expectativas.
  • Motivación en la práctica: acciones para aumentar la motivción.
  • Motivación para el cambio.
  • La motivación a través de la remuneración.
  • Criterios para el pago decomisiones.

La GUIA PARA MOTIVAR A LOS VENDEDORES es un documento en formato PDF. Una vez que usted abona el valor correspondiente, usted recibe un mensaje de correo electrónico con la dirección de la página de Internet desde la cual podrá descargar el material a su PC, imprimirlo o leerlo en pantalla.



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"Pero yo no vivo en Argentina, ¿Puedo acceder igual a esta información?"

¡Claro que sí! Sólo tiene que enviarme un mensaje de correo electrónico a alejandro@waldweb.com.ar y yo le explico cómo tiene que hacer para acceder a la "GUIA PARA MOTIVAR A LOS VENDEDORES" si usted vive fuera de la República Argentina.



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Le reintegraré su dinero en forma total e inmediata. Usted no corre riesgo alguno.





Por lo tanto, ¿para qué esperar? Lo invito a que actúe ahora y aproveche esta extraordinaria oportunidad para mejorar la motivación de los miembros del equipo de ventas.


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Cordiales saludos,



Lic. Alejandro Wald
Córdoba, Argentina


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