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DIRECCION EXITOSA DE
EQUIPOS DE VENTA

Viernes 6 de noviembre de 2015.
Córdoba, Argentina.


Duración: 8 horas
Categoría: Dirección de Ventas

Descripción

La dirección de equipos de venta es una tarea desafiante, ya que se trata de obtener resultados a través de otras personas, los vendedores, muchas veces "a distancia" y en contextos altamente competitivos.

Por eso proponemos este taller de capacitación intensivo y motivador: para que usted adquiera HERRAMIENTAS PRACTICAS que le ayudarán a adoptar un enfoque ganador para las funciones críticas del puesto. El Taller se basa en las "mejores prácticas" en este terreno, y en los principios de la gestión de calidad empresarial.

Temario a desarrollar

  • La función de dirección. Dirigir versus hacer. Uso del tiempo.
  • La motivación. Factores de satisfacción. Motivación en la práctica.
  • Estilos de dirección. Los 7 pilares de la dirección de ventas. Liderazgo.
  • Planificación y control. Análisis de la información de ventas.
  • Orientación del vendedor. La supervisión en la práctica.
  • Capacitación de vendedores. Principios del aprendizaje. Formación de campo.
  • Reuniones de ventas. Preparación. "Tips" para reuniones exitosas.

Quién debe asistir a este taller de capacitación

El taller está diseñado para todos aquellas personas que dirigen un equipo de ventas, ya sea a tiempo completo o como parte de una tarea más amplia. Los participantes en este Taller habitualmente ocupan alguno de estos cargos: Director Comercial, Gerente de Ventas, Jefe de Ventas de Campo, Supervisor de Ventas Regional, Director de Sucursal,, Director General (en los casos en los cuales la dirección de vendedores forma parte de sus responsabilidades).

Facilitador del curso

Alejandro Wald es un experimentado formador, consultor y autor que ha trabajado con todo tipo de organizaciones para mejorar su productividad en ventas. Alejandro no solamente ha investigado cuáles son las habilidades necesarias para vender exitosamente; también usa sus 25 años de experiencia en varios puestos de venta y dirección de ventas para brindar ejemplos relevantes y conocimiento práctico.

Alejandro conduce exitosos programas de capacitación en ventas en distintas organizaciones educativas y profesionales desde 1998.

Para ver más información sobre Alejandro haga click en este enlace


Valor de la inscripción: $890
Valor de la inscripción abonando antes del jueves 29 de octubre: $760
Descuento por 3 o más participantes: 15% adicional

El valor de la inscripción incluye la participación en el curso, los materiales de clase, los refrigerios y el certificado de participación.

Cuándo es el curso

Viernes 6 de noviembre de 2015, de 9.00 a 18.00.
Está previsto un corte al mediodía para el almuerzo libre.

Lugar

Gran Hotel Merit Victoria
Peatonal 25 de Mayo 240
Córdoba, Argentina.

Cupo

Este Taller está diseñado para un grupo limitado de participantes. Por esa razón, el cupo máximo permitido es de 15 asistentes.

Testimonios

"Alejandro ha sido de suma utilidad volcando su conocimiento específico para el cual fue contactado en el área de ventas. Hemos tenido una grata respuesta del área capacitada como así también de la gerencia comercial de la empresa. La relación laboral es sumamente óptima y valoramos mucho la dedicación y continuo contacto para con nosotros. Altamente recomendable. Agradecidos." (Andrés Drach Bel, Informar Argentina S.A.)

"Recomiendo el Curso, he tomado otras capacitaciones con el Lic. Wald de temáticas similares y he podido aplicar los conocimientos recibidos en el día a día de mi actividad como vendedor." (Rodolfo Luis Rosales, SLP Logística)

"Excelente la capacitacion... la temática tratada me es muy útil para mi dia a dia asi que le sacaré el mayor de los provechos a lo aprendido." (Matías Aguilar, Impresora del NEA)


"Alejandro es un gran capacitador. Al iniciarme en el área comercial de Teleprom, asistí a su curso de Técnicas Profesionales de Ventas y el mismo me resultó de gran utilidad." (Tomás Madoery, Teleprom S.A.)


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