Alejandro Wald, autor de la "Guía para motivar a los vendedores" y la "Guía para contratar los mejores vendedores", ahora pone a su disposición una guía para conducir eficazmente las reuniones de la fuerza de ventas con...



"CÓMO CONDUCIR LAS
REUNIONES DE VENTAS"





Estimado directivo/a de ventas:

Las reuniones de ventas son eventos muy importantes en la agenda de todo directivo de ventas. Brindan una excelente oportunidad para la motivación, la formación, la fijación de objetivos, la planificación y el desarrollo del espíritu de equipo.

Deberían tener similar importancia para el equipo de ventas, ofreciendo ayuda práctica, orientación, espíritu de equipo y un incremento del compromiso con la empresa. Con demasiada frecuencia son mal conducidas y se vuelven aburridas y frustrantes para todos. En síntesis, una oportunidad perdida de mejorar la comunicación, el espíritu de equipo y la productividad en ventas.

Para mejorar la calidad de sus reuniones de ventas he preparado CÓMO CONDUCIR LAS REUNIONES DE VENTAS, para que usted cuente con la información necesaria para que sus reuniones sean efectivas, animadas y motivadoras.

Estos son los temas incluidos en CÓMO CONDUCIR LAS REUNIONES DE VENTAS:

  • Con qué frecuencia deben realizarse las reuniones de ventas, y en qué momento.
  • Quién debería participar.
  • Qué duración tienen que tener.
  • Cómo preparar las reuniones de ventas: contenido, dirección, directrices generales, apertura, invitados.
  • Funciones en las reuniones de ventas.
  • Lista de comprobación para preparar una reunión de ventas.
  • Planificación: el lugar, la sala, el material para los participantes.
  • Planificación: agenda, refrigerios, invitaciones.
  • 20 ideas prácticas para celebrar mejores reuniones de ventas.
  • 7 criterios para evaluar reuniones de ventas.
  • La formación de los vendedores en las reuniones de ventas: distintos métodos.


    • CÓMO CONDUCIR LAS REUNIONES DE VENTAS es un documento en formato PDF. Una vez que usted realiza la compra recibe un mensaje de correo electrónico con la dirección de la página de mi servidor de Internet desde la cual usted podrá descargar CÓMO CONDUCIR LAS REUNIONES DE VENTAS, imprimirlo o leerlo en pantalla.

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    Cordiales saludos desde Córdoba, Argentina,



    Lic. Alejandro Wald
    Córdoba, Argentina


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    • Qué son las reuniones informativas en la empresa;
    • Para qué sirven las reuniones informativas en la empresa;
    • Qué pueden y qué no pueden conseguir;
    • Preparación de la reunión;
    • Organización de la reunión;
    • Qué son las reuniones informativas en la empresa;
    • Estructura de la reunión: introducción, desarrollo de los temas, resumen final;
    • Cómo dirigirse a la audiencia: brevedad, claridad, comprensión;
    • Qué hacer para evitar la falta de atención;
    • Qué son las reuniones informativas en la empresa;
    • Impacto: cómo reforzar lo que uno dice;


    Se requiere acción inmediata

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